"מה נשמע דוד?" אני שואל, "הפגישה עם המשקיע השלישי השבוע לא עלתה יפה" עונה דוד, "הוא שאל שאלות וביקש לראות כל מיני דברים שבאמת לא היינו מוכנים אליהם כמו שצריך, נקווה להתכונן טוב יותר בפעם הבאה" עונה דוד.
את הטיפ הזה אני מקדיש לסטארטאפיסטים שבינכם. אלו שחולמים חלום ומעיזים לנסות לממש אותו. אם במשרה מלאה ואם כמשרה נוספת לDay Job שלהם.
שנים שאני מלווה סטארטאפיסטים, אני שותף מנהל כעת, הייתי שותף ואף עבדתי בתפקידים בכירים בכמה כאלה.
יצא לי להיות בכמה פוזיציות: לעיתים כמייצג את המשקיע, לעיתים כמייצג את חברת ההזנק ולעיתים בעל תפקיד בכיר בחברה המגייסת כסף.
ראיתי השקעות של אנשים פרטיים "מלאכים או Angels" ראיתי השקעות של קרנות הון סיכון או קרנות Private Equity, ראיתי והשתתפי בגיוסי הון בבורסה.
הטיפ החשוב ביותר שאני יכול לחלוק אתכם הוא להתכונן כמו שצריך לכל פגישה עם משקיע או מי מטעמו.
בבואכם לגייס כסף ממשהו זכרו שהוא צריך לבחור בין המון אפשרויות של חברות הזנק הבאים לפתחו. אם מדובר בכספו שלו או אם מדובר בכסף שהוא מנהל עבור אחרים (OPM), בכל מקרה הוא יחפש אנשים רציניים, בעלי נסיון מקצועי בתחום, בעלי יכולות ניהוליות מוכחות, בעלי כריזמה וחזון. דגש על צוות חזק שיתמסר לעבודה בחברה על מנת להשיא את התשואה לאותו המשקיע.
משקיע הופך לשותף בעסק! כמו כל שותף אחר.
בשנת 1996 הנפקתי בפעם הראשונה בבורסת Nasdaq בארה"ב, אחד שמייצג משקיעים אמר לי משפט שאיני שוכח עד היום: "Tell me the good things, tell me the bad things but never surprise me!" כמובן הכל כפוף לכללי שחרור המידע בחברות ציבוריות שלא נחשף חלילה לשחרור מידע פנים.
בבואכם לפגישה עם משקיע צריך שיהיה ברשותכם (בראש, בקבצי מחשב, במסמכים) את כל הידע המקצועי הדרוש לעניין המוצר או השירות, לגבי השוק, לגבי IP, לגבי מתחרים, לגבי תהליכי ייצור, וכמובן תקציב / תחזית כחלק מתוכנית עסקית המכילה פרטים אלו. אין קיצורי דרך! בעצם, ישנם קיצורי דרך אבל הם טובים לשלושת ה"F" הידועים….(Friends, Family and Fools…). משקיע רציני לא יכנס להשקעה (וגם יועציו לא יתנו לו) אם חסרים נתונים או אם הוא מרגיש שהצוות לא מספיק מקצועי, אינו מגובש ואינו מחוייב.